代理店募集 用語集
代理店募集・代理店ビジネスに関する専門用語を分かりやすく解説します。代理店ビジネスを始める前に、基本的な用語を理解しておきましょう。
代理店ビジネスの基本用語
代理店ビジネスとは、メーカーやサービス提供企業の商品を代わりに販売し、成果に応じた報酬を得るビジネスモデルです。
代理店募集サイトで案件を探す際に知っておくべき用語を、初心者にも分かりやすく解説しています。報酬体系（ストック型・フロー型）、営業スタイル（テレアポ・紹介営業）、契約形態（代理店契約・フランチャイズ）など、カテゴリ別に整理しています。
用語集
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代理店
だいりてん
メーカーやサービス提供企業の代わりに、商品やサービスを顧客に販売・紹介する事業者のこと。
販売成果に応じた手数料（コミッション）を報酬として受け取る。
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代理店募集
だいりてんぼしゅう
企業が自社の商品・サービスを販売してくれるパートナー（代理店）を新たに募集する活動のこと。
代理店募集サイトやマッチングプラットフォームを通じて行われることが多い。
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代理店マッチング
だいりてんまっちんぐ
代理店を募集したい企業と、代理店として活動したい事業者・個人を結びつけるサービスのこと。
代理店クラウドのようなプラットフォームが両者を効率的に繋ぐ。
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販売代理店
はんばいだいりてん
商品の仕入れや在庫リスクを負わず、メーカーの商品を顧客に紹介・取次し、成約に応じた手数料を受け取る代理店の形態。
リスクが低く始めやすい。
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特約店
とくやくてん
メーカーと特約契約を結び、特定地域や業界での独占的または優先的な販売権を持つ代理店。
一般代理店より高報酬率が設定されることが多い。
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フランチャイズ
ふらんちゃいず
本部（フランチャイザー）のブランド・ノウハウ・経営システムを使用する権利を得て、加盟金やロイヤリティを支払いながら事業を行うビジネスモデル。
代理店と異なり、ブランド使用料が発生する。
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コミッション
こみっしょん
代理店が商品やサービスを販売した際に受け取る成果報酬（手数料）のこと。
販売額の一定割合（例：10〜50%）や、1件あたりの固定金額で設定される。
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ストック型報酬
すとっくがたほうしゅう
顧客が契約を継続している限り、毎月継続的に報酬が発生する報酬体系。
サブスクリプション型サービスの代理店に多い。安定収入を構築しやすい。
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フロー型報酬
ふろーがたほうしゅう
商品の販売やサービスの契約成立時に一度だけ発生する報酬体系。
高単価な商材に多く、1件あたりの報酬額が大きい傾向がある。
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OEM
おーいーえむ
Original Equipment Manufacturerの略。他社ブランドの製品を製造すること。
代理店ビジネスでは、OEM商品を自社ブランドとして販売できる案件もある。
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リード
りーど
見込み顧客のこと。代理店募集においては、資料請求や問い合わせをした代理店候補者を指す。
掲載企業はリードに対してアプローチし、代理店契約につなげる。
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成果報酬型
せいかほうしゅうがた
実際の成果（販売・契約・資料請求など）が発生した時のみ費用が発生する料金体系。
代理店クラウドでは、資料ダウンロード1件あたり¥3,000（税別）の成果報酬型を採用。
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テレアポ
てれあぽ
テレフォンアポイントメントの略。電話で見込み客にアプローチし、商談のアポイントを取る営業手法。
代理店の営業スタイルの一つ。
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紹介営業
しょうかいえいぎょう
既存の人脈やネットワークを活用して見込み客を紹介する営業スタイル。
代理店ビジネスでは、人脈が豊富な方に適した営業手法。
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代理店契約
だいりてんけいやく
企業と代理店の間で締結される契約。販売する商材、報酬条件、販売エリア、契約期間、競業避止義務などが定められる。
契約前に内容を十分確認することが重要。
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初期費用
しょきひよう
代理店として活動を開始する際に必要な費用。研修費、システム利用料、商品サンプル代などが含まれる場合がある。
初期費用ゼロの案件も多数存在する。
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ビジネスマッチング
びじねすまっちんぐ
企業同士、または企業と個人事業主を結びつけ、ビジネスパートナーシップを構築するサービスの総称。
代理店マッチングはビジネスマッチングの一形態。
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CVR（コンバージョン率）
しーぶいあーる
Conversion Rateの略。Webサイトの訪問者のうち、資料請求や問い合わせなどの目標行動を取った割合。
代理店募集サイトでは、案件閲覧数に対する資料ダウンロード数の割合を指す。
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